Jak łowić grube ryby w środku zimy?
- Dawid Hepner
- 31 gru 2025
- 3 minut(y) czytania
Gdy inni czekali na sezon, my wygenerowaliśmy PONAD 1 MLN ZŁ WIĘCEJ niż w jego szczycie.
Nasza kampania dla karpiowegraty.pl została doceniona w kategoriach:
Najlepsza kampania Google Ads znajdując się w finale krajowego konkursu semKRK Awards 2025 obok takich marek jak CANAL+ czy Decathlon,
Best PPC Campaign plasując się w finale europejskiego konkursu branżowego European Agency Awards 2025,
Best Use of Data (PPC): Small wygrywając finał międzynarodowego konkursu Global Search Awards 2025, który odbywał się w Dublinie (Irlandia).
Źródło: https://globalsearchawards.net/2025/12/08/reel-in-the-big-catch-when-the-season-is-a-winter-stretch/
To dla nas ogromne wyróżnienia i dowody na to, że precyzyjna strategia, odwaga w działaniu i partnerska współpraca przynoszą efekty, które da się zmierzyć…
w milionach złotych.
Dosłownie.
Wyzwanie: utrzymać sprzedaż poza sezonem
Początek roku to najtrudniejszy czas dla e-commerce w branży wędkarskiej. Zamarznięte zbiorniki, brak nowych produktów i niska aktywność klientów tylko to potwierdzają. Według Google Trends zainteresowanie sprzętem wędkarskim w Q1 potrafi spaść nawet 3x względem szczytu sezonu.
Zamiast wstrzymywać budżety, potraktowaliśmy ten okres jako okazję do rozwoju. Pierwszy kwartał działał jako laboratorium optymalizacji: bez presji sprzedaży mogliśmy testować, dzielić, analizować i skalować.
Cel: nie obniżać poprzeczki
Klient znał ograniczenia rynku, ale chciał iść po więcej, dlatego postawił przed nami ambitny cel:
„Chcielibyśmy utrzymać sprzedaż na poziomie z sezonu letniego, mimo że pierwszy kwartał to tradycyjnie najtrudniejszy okres dla naszej branży.”
Jakie wyzwanie w Q1 2025 zostało przed nami postawione?
Wygenerować 1,4 MLN zł przychodu (czyli tyle, ile w poszczególnych kwartałach sezonu wysokiego 2024 roku),
Osiągnąć ROAS na poziomie minimum 1 500%.
Działania: Analiza, Test, Ocena, Powtórka
Trzonem działań były kampanie Performance Max i precyzyjna segmentacja:
Marżowa osobne kampanie dla produktów o wysokiej, średniej i niskiej marży. Lepsze zarządzanie budżetem i wyższy ROAS.
Markowa dedykowane kampanie dla najlepiej konwertujących marek (np. Sonik, Fox, Delphin). Większa trafność i skuteczność.
Behawioralna kampanie uruchamiane tylko w określone dni tygodnia (np. niedziela–wtorek), na podstawie danych zakupowych. Braliśmy też pod uwagę takie czynniki jak pogoda, święta i długie weekendy.
Produktowa kampanie na grupy produktów z najatrakcyjniejszymi cenami i na bestsellery, które realnie napędzały sprzedaż.
Zbudowaliśmy dashboard w Looker Studio zasilany danymi z autorskich skryptów. W czasie rzeczywistym śledziliśmy top produkty, „spalacze budżetu” i nowe gwiazdy. Działaliśmy zgodnie z zasadą Pareto:
20% produktów = 80% efektów.
Optymalizacja opierała się według schematu:
Analiza danych
Konsultacje z Klientem
Testy segmentacji względem ROAS-u
Ocena skuteczności
Każda zmiana była poprzedzona obserwacją, dopiero po niej - wykonywaliśmy kolejny ruch. To nie była optymalizacja na papierze. To był rytm - dzień po dniu, decyzja po decyzji.
Efekty testów monitorowaliśmy codziennie, ale decyzje podejmowaliśmy, jeżeli dane były wystarczająco silne, istotne statystycznie.
Wyniki: poprzeczka podniesiona
Działania reklamowe w pierwszym kwartale 2025 przyniosły 2 502 998 zł przychodu, z czego 85% pochodziło z kampanii Performance Max. Średni ROAS w kwartale pierwszym bieżącego roku wyniósł 1973%.
Przychód przewyższył założony cel aż o 1,1 MLN zł.
ROAS był wyższy o 473 p.p. względem minimalnego progu.
Co więcej - każdy z kwartałów 2024 został przebity o ponad milion złotych.
Wyniki dla poszczególnych kwartałów 2024 roku oraz różnica procentowa i kwotowa
wygenerowanego przychodu w porównaniu z Q1 2025.
Mówiąc wprost:
Gdy inni czekali na sezon, my uderzyliśmy z zaskoczenia i sami go stworzyliśmy w środku zimy.
Wnioski
Rozwój konta reklamowego to proces ewolucji, nie rewolucji. Nie goniliśmy za jednym wskaźnikiem. Zamiast tego skalowaliśmy mądrze, rozwijając struktury konta tak, by być gotowym na kolejny sezon sprzedażowy i nam się to udało!
Wybierz Up Blue
Jeśli szukasz partnera, który nie boi się trudnych momentów w sprzedaży skontaktuj się z nami:
Komentarze